Heizung-Sanitär Klaß in Türkenfeld suchte 2024 einen Anlagenmechaniker SHK als Obermonteur mit Bauleitung. Fotografiert wurde im Betrieb mit dem eigenen Team, die Anzeigen liefen im Umkreis und zeigten eigene Projekte, festes Team und 4-Tage-Woche. Vor jeder Bewerbung stand eine Frage zur Erfahrung. Ergebnis: 35 Bewerbungen, 16 davon mit Erfahrung im Fach.
Wie sah die Lage bei Heizung-Sanitär Klaß aus?
Ein Obermonteur führt die Baustelle. Er teilt die Leute ein, spricht mit dem Bauleiter des Kunden und sorgt dafür, dass die Anlage zum Termin läuft. Wer so jemanden sucht, sucht fast immer einen, der diese Rolle schon in einem anderen Betrieb hat.
Heizung-Sanitär Klaß sitzt in Türkenfeld. 2024 suchte der Betrieb einen Anlagenmechaniker für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik, als Obermonteur mit Bauleitung. Für so eine Stelle reicht die Ausbildung allein nicht, der Bewerber braucht Erfahrung auf der Baustelle.
Klaß steht damit nicht allein. Laut ZVSHK meldet rund die Hälfte der etwa 48.000 SHK-Betriebe offene Stellen. Und für 70,6 Prozent der offenen Gesellenstellen in Sanitär, Heizung und Klimatechnik gab es 2025 rechnerisch keinen passend qualifizierten Arbeitslosen (KOFA/IW). Wer so eine Stelle besetzen will, muss Leute erreichen, die gerade gar nicht suchen.
Wo erreicht man einen Obermonteur, der gerade nicht sucht?
Ein erfahrener Obermonteur hat meist schon eine Stelle. Abends hat er das Handy in der Hand, und dort laufen die Anzeigen. Von den 30- bis 49-Jährigen nutzen 54 % Instagram und 48 % Facebook jede Woche (ARD/ZDF-Medienstudie 2025).
Die Anzeige allein bringt ihn trotzdem selten zum Wechsel. Ein Inhaber erzählte uns, dass seine 4-Tage-Woche bei Bewerbern gut ankam und kaum jemand wechseln wollte. Ein Vorteil in einer Zeile reicht also oft nicht.
Deshalb zeigen wir in den Anzeigen den Betrieb selbst: die Leute, mit denen der Neue künftig im Firmenwagen sitzt, und die Baustellen, auf denen er stehen würde. Bei Klaß kam dazu eine Frage, die schon vor der Bewerbung klärt, wer Erfahrung mitbringt.
„Das zieht schon mal eigentlich, aber definitiv wollen nicht wechseln.“
Inhaber eines anderen SHK-Betriebs, über die 4-Tage-Woche
Was haben wir bei Klaß gemacht?
- Shooting im Betrieb. Fotografiert haben wir in Türkenfeld, mit dem eigenen Team am Firmenwagen und im Rohbau.
- Anzeigen im Umkreis. Nur rund um Türkenfeld, mit den Leuten aus dem Betrieb im Bild.
- Was der Betrieb bietet. Die Anzeigen zeigten eigene Projekte, ein festes Team und die 4-Tage-Woche.
- Eine Filterfrage vor der Bewerbung. „Hast du schon im Heizungsbau, in der Anlagenmechanik oder Elektrik gearbeitet?“
Beantworten konnten die Frage alle, auch mit Nein. So wusste der Betrieb vor dem ersten Anruf, wer Erfahrung mitbringt, und mit wem er zuerst spricht. Für den Bewerber blieb es kurz: ein paar Fragen, die Kontaktdaten, kein Lebenslauf.
Was kam dabei heraus?
Auf die Stelle kamen 35 Bewerbungen. 16 davon beantworteten die Filterfrage mit Ja, hatten also schon im Heizungsbau, in der Anlagenmechanik oder Elektrik gearbeitet. Das ist knapp die Hälfte.
Die übrigen 19 sind deswegen nicht verloren. Darunter können Quereinsteiger sein, die für eine andere Stelle oder eine Ausbildung passen. Für den Obermonteur konnte der Betrieb aber sofort sehen, mit welchen 16 Bewerbern er zuerst spricht. Genau dafür ist die Frage da: Sie spart dem Betrieb Telefonate, ohne jemanden abzuweisen.
Die Zahlen hier zählen Bewerbungen, keine Einstellungen. Was aus den Gesprächen wurde, entscheidet der Betrieb im Vorstellungsgespräch, und das kann ihm keine Anzeige abnehmen.
Quelle: eigene Kampagne, Heizung-Sanitär Klaß, 2024. Einzelfall, keine Prognose.
Was unterscheidet den Fall Klaß von Erwin Schmidt & Sohn?
Bei Erwin Schmidt & Sohn ging es um den Kundendienst, bei Klaß um einen Obermonteur mit Bauleitung. Die zweite Stelle verlangt mehr Erfahrung, und genau dafür war die Filterfrage da.
Gleich war in beiden Fällen der Aufbau: Fotos aus dem eigenen Betrieb, Anzeigen im Umkreis, eine kurze Bewerbung und Fragen vorab. Unterschiedlich waren die Stelle und das, was die Anzeige in den Vordergrund stellte. Bei Klaß waren das die eigenen Projekte, das feste Team und die 4-Tage-Woche.
Die Tabelle zeigt drei Recruiting-Kampagnen nebeneinander, dazu die Bürostelle bei Senftleben Haustechnik.
| Betrieb | Stelle | Bewerbungen | Ergebnis |
|---|---|---|---|
| Erwin Schmidt & Sohn, Sindelfingen | Anlagenmechaniker SHK, Kundendienst | 25 in 4 Wochen | Stelle besetzt |
| Heizung-Sanitär Klaß, Türkenfeld | Obermonteur mit Bauleitung | 35 | 16 mit Erfahrung im Fach |
| Senftleben Haustechnik, Ehingen | Lohn und Buchhaltung | 21 in 18 Tagen | Stelle besetzt |
Quelle: eigene Kampagnen, 2024 und 2026. Einzelfälle, keine Prognose.
Was kannst du daraus für deinen Betrieb mitnehmen?
Ein paar Dinge kannst du diese Woche selbst erledigen, bevor du eine Anzeige schaltest:
- Schreib auf, was die Stelle verlangt, zum Beispiel Bauleitung, Kundendienst oder Montage.
- Formulier eine einzige Frage, an der du Erfahrung erkennst, so wie Klaß: „Hast du schon im Heizungsbau, in der Anlagenmechanik oder Elektrik gearbeitet?“
- Schreib auf, was dein Betrieb bietet und was ein Monteur sofort versteht, etwa eigene Projekte oder feste Arbeitszeiten.
- Mach Fotos von deinen Leuten auf der Baustelle und am Firmenwagen, mit ihrer Erlaubnis.
- Leg fest, wer die Bewerber mit Erfahrung zuerst anruft, am besten am selben Tag.
Wie viele Bewerbungen in deinem Umkreis drin wären, rechnen wir dir in der Potenzialanalyse vor.
Häufige Fragen
Bekomme ich über Facebook und Instagram auch erfahrene Monteure?+
Bei Heizung-Sanitär Klaß hatten 16 von 35 Bewerbern schon im Heizungsbau, in der Anlagenmechanik oder Elektrik gearbeitet. Erfahrene Leute haben meist eine Stelle und sehen die Anzeige nebenbei am Handy. Eine Filterfrage zeigt dir vor dem ersten Anruf, wer Erfahrung mitbringt.
Was mache ich mit Bewerbern ohne Erfahrung?+
Ruf sie trotzdem an, nur später. Darunter können Quereinsteiger sein, die für eine Helferstelle oder eine Ausbildung passen. Für eine Stelle mit Bauleitung sprichst du zuerst mit denen, die die Filterfrage mit Ja beantwortet haben.
Muss ich für die Anzeigen selbst vor die Kamera?+
Es reicht dein Team. Bei Klaß stehen Monteure aus dem Betrieb im Bild. Fürs Shooting kommen wir zu dir, das dauert meist 1,5 bis 2 Stunden. Wichtig ist, dass man deinen Betrieb erkennt, am Firmenwagen und auf der Baustelle.
Hilft eine 4-Tage-Woche beim Recruiting?+
Sie ist ein Argument, allein reicht sie oft nicht. Ein Inhaber erzählte uns, dass sie gut ankam und kaum jemand wechseln wollte. Bei Klaß stand sie neben den eigenen Projekten und dem festen Team in der Anzeige, zusammen mit Fotos der Leute, mit denen der Neue arbeiten würde.
Wie viele Bewerbungen kann ich erwarten?+
Eine feste Zahl sagen wir nicht zu, sie hängt vor allem von Stelle und Umkreis ab. Bei Klaß kamen 35 Bewerbungen für einen Obermonteur, bei Erwin Schmidt & Sohn 25 in 4 Wochen für den Kundendienst. Was in deinem Umkreis drin ist, rechnen wir im Erstgespräch durch.
Quellen
Für alle Gewerke
Dieselben Fragen aus Sicht aller Handwerksbetriebe, im Ratgeber der HandwerksManufaktur:
Grundlage sind unsere Gespräche mit SHK-Inhabern und die Zahlen aus unseren Kampagnen, ergänzt um die genannten Quellen. Geschrieben von Noah Seelau mit Unterstützung von KI, jede Zahl ist geprüft.