In unseren Kampagnen für SHK-Betriebe laufen meist 25 bis 33 € am Tag, im Monat also 750 bis 1.000 €. Das Geld zahlst du direkt an Meta, abgerechnet über das Werbekonto deines Betriebs. Wie viel du brauchst, hängt vor allem vom Umkreis ab, vom Ziel (Monteur oder Bad) und von der Jahreszeit.
Wohin geht das Werbebudget?
Auf dem Angebot der Agentur steht eine Monatssumme, und du fragst dich, wie viel davon überhaupt als Werbung läuft. Die Antwort sollte in einen Satz passen.
Das Werbebudget bekommt Meta, der Konzern hinter Facebook und Instagram. Es läuft über das Werbekonto deines Betriebs. Meta bucht es von der hinterlegten Karte ab und stellt dir die Belege aus. Im Werbeanzeigenmanager siehst du jeden Euro, jeden Tag.
Die Agentur baut und betreut die Kampagne. Das ist ein eigener Posten mit eigener Rechnung. Damit du beim Vergleichen von Angeboten nichts durcheinanderbringst, teil die Kosten so auf:
- Werbebudget geht an Meta, in unseren SHK-Kampagnen meist 25 bis 33 € am Tag.
- Kampagne und Betreuung gehen an die Agentur. Was das bei dir kostet, rechnen wir im Erstgespräch mit allen Posten durch.
- Deine Zeit steckt im Erstgespräch, im Fototermin bei dir im Betrieb und in den Gesprächen mit Bewerbern oder Kunden. Mehr dazu im Ablauf einer Kampagne.
Fasst ein Angebot Budget und Agenturleistung in einer Pauschale zusammen, frag nach, wie viel davon bei Meta ankommt. Sonst weißt du nie, ob eine schwache Woche am Budget lag oder an der Anzeige. Das Budget lässt sich in Meta jederzeit anhalten, auch mitten im Monat.
„… momentan ist halt einfach unser Budget begrenzt, wo ich sage, wir können da nicht täglich 30, 40, 50 Euro ausgeben …“
SHK-Betrieb im Erstgespräch, 2026
Wie viel Budget läuft in SHK-Kampagnen am Tag?
In unseren Kampagnen für SHK-Betriebe stehen meist 25 bis 33 € Tagesbudget. Pro Tag klingt das nach wenig, aufs Quartal gerechnet ist es ein fester Posten. Die Tabelle rechnet es für 30 Tage und für die ersten 3 Monate, die wir als Anlaufzeit ansetzen.
Im Erstgespräch planen wir mit 750 bis 1.000 € im Monat. Meta verteilt das Tagesbudget selbst über den Tag.
Viele Betriebe probieren es bereits. Laut Bitkom schalten 37 % der Handwerksbetriebe Anzeigen im Internet. Von den Betrieben, die auf Social Media sind, nutzen 57 % Facebook und 38 % Instagram. Für Monteure und für Bäder wirbt auf dem Land dort trotzdem kaum ein Betrieb aus deinem Ort. Deine Anzeige fällt im eigenen Umkreis deshalb eher auf.
Quelle: Bitkom Research, Digitalisierung des Handwerks 2025
| Tagesbudget | Im Monat (30 Tage) | In 3 Monaten Anlaufzeit |
|---|---|---|
| 25 € | 750 € | 2.250 € |
| 30 € | 900 € | 2.700 € |
| rund 33 € | 1.000 € | 3.000 € |
Eigene Rechnung: Tagesbudget × 30 Tage, dann × 3 Monate. Die Beträge gehen direkt an Meta.
Was bestimmt, wie viel Budget dein Betrieb braucht?
Diese Punkte verschieben das Budget nach oben oder unten:
- Der Umkreis. Die Anzeigen laufen nur in deinem Einzugsgebiet. Senftleben Haustechnik wirbt im Umkreis von 25 km um Ehingen, die Erich Sussmann GmbH im Umkreis von 30 km um Kirchheim bei München. Je größer der Kreis, desto mehr Leute teilen sich dasselbe Budget, und jeder sieht die Anzeige seltener.
- Das Ziel. Ein Monteur entscheidet schnell, ob er sich meldet. Bewerbungen kommen oft in den ersten 24 Stunden nach dem Start. Ein Bad wird geplant, bis zur Anfrage dauert es länger. Für Bad und Wärmepumpe laufen getrennte Kampagnen, jede mit eigenem Budget.
- Die Jahreszeit. Wärmepumpe und Klima bewirbt man vor der Saison. Sussmann nimmt beides vor der Heizperiode dazu, das Bad läuft dort seit Anfang September.
- Deine Kapazität. Kommen mehr Anfragen, als dein Team abarbeiten kann, drosseln wir die Kampagne, und das Budget sinkt mit.
Mehr Budget bringt dir nichts, solange niemand die Leute zurückruft. Leg deshalb vor dem Start fest, wer Bewerbungen und Anfragen am selben oder nächsten Tag beantwortet.
Rechenbeispiel: Wann trägt sich das Werbebudget?
Die Rechnung zeigt, wie du das Budget gegen einen Auftrag hältst. Das ist ein Rechenbeispiel, keine Prognose. Die Annahmen stehen dabei, setz deine eigenen ein.
- Werbebudget für die Anlaufzeit: 30 € × 30 Tage × 3 Monate = 2.700 €
- Rohertrag aus einem Bad: 10.000 € Auftragswert × 20 % = 2.000 €
- Aufträge, bis das Budget gedeckt ist: 2.700 € ÷ 2.000 € = 1,35
Mit zwei solchen Bädern in drei Monaten hast du das Werbebudget wieder drin. Die 10.000 € stammen aus einem Fall: So groß war der erste Auftrag, den die Erich Sussmann GmbH gut zwei Wochen nach dem Start über die Anzeigen bekam. Die 20 % Rohertrag sind eine Annahme, deine Kalkulation kennst nur du.
In der Rechnung fehlen die Kosten der Agentur und deine eigene Zeit. Die gehören in eine vollständige Rechnung, die wir im Erstgespräch mit dir aufstellen. Für Monteure geht die Rechnung anders, dort zählt, was dich die offene Stelle jeden Monat kostet. Das steht im Artikel Was kostet eine unbesetzte Stelle.
| Feld | Was du einträgst | Beispiel | Dein Wert |
|---|---|---|---|
| Tagesbudget | Betrag pro Tag bei Meta | 30 € | |
| Laufzeit | Tage, meist 3 Monate Anlauf | 90 Tage | |
| Werbebudget gesamt | Tagesbudget × Tage | 2.700 € | |
| Auftragswert | durchschnittliches Bad oder Wärmepumpe | 10.000 € | |
| Rohertrag | dein Anteil in % aus der Kalkulation | 20 % | |
| Aufträge bis gedeckt | Werbebudget ÷ (Auftragswert × Rohertrag) | 1,35 |
Rechenbeispiel, keine Prognose. Auftragswert aus dem Fall Erich Sussmann GmbH (2026), Rohertrag als Annahme.
Woran erkennst du, ob das Budget gut angelegt ist?
Die wichtigste Zahl ist, was dich eine Anfrage oder Bewerbung kostet. Du teilst das Werbebudget durch die Zahl der Anfragen. 900 € im Monat und 10 Anfragen ergeben 90 € je Anfrage. Die Zahl ist ein Beispiel, sie hängt vor allem an deinem Umkreis und an den Bildern in der Anzeige.
Zähl dabei nur Anfragen, die zu deinem Betrieb passen. Dafür stehen vor jeder Anfrage Filterfragen: welches Objekt, welches Baujahr, ob Eigentum, welcher Zeitrahmen. Wer nicht passt, hört vorher auf und kostet dich keinen Rückruf.
Ein Betrieb erzählte uns, er habe Anfragen für 50 € pro Stück gekauft. Solche Preise kannst du gegenhalten, solange du vergleichst, was am Ende daraus wird: Termine vor Ort, Angebote, Aufträge. Bei Senftleben Haustechnik brachten die Anzeigen im 25-km-Umkreis 125.000 Aufrufe, 21 Bad-Anfragen und mehr als 10 Vor-Ort-Termine in zwei Monaten. Der Betrieb war da schon ausgelastet und hat verlängert, damit der Name im Kopf bleibt, wenn das nächste Bad ansteht.
Wie viele Anfragen Anzeigen im Umkreis bringen, steht im Artikel Wie viele Anfragen bringt Werbung auf Facebook und Instagram.
„Aufträge haben wir jetzt aktuell genügend.“
Benjamin Senftleben, Inhaber, Senftleben Haustechnik, Ehingen
Was kannst du diese Woche selbst tun?
Bevor du über ein Budget entscheidest, hilft ein Blick auf die Zahlen, die du schon hast:
- Leg alle Werbeangebote nebeneinander und trenn bei jedem Werbebudget und Agenturleistung.
- Frag bei jeder Pauschale nach, wie viel davon bei Meta ankommt.
- Rechne mit der Tabelle „Deine Zahlen“ aus, wie viele Aufträge dein Budget in drei Monaten decken müssen.
- Schau nach, was dich gekaufte Anfragen der letzten Monate gekostet haben und was daraus geworden ist.
- Leg fest, wer Anfragen und Bewerbungen am selben oder nächsten Tag zurückruft.
Häufige Fragen
Läuft das Werbebudget über die Agentur?+
Bei uns nicht. Du zahlst das Budget direkt an Meta, über das Werbekonto deines Betriebs. Meta bucht es von deiner Karte ab und stellt dir die Belege aus. So siehst du im Werbeanzeigenmanager jeden Euro, und an deinem Werbebudget verdienen wir nichts mit.
Reichen 10 oder 15 € am Tag?+
Die Anzeige läuft auch damit. Sie erreicht im Umkreis aber weniger Leute, und Meta braucht länger, bis es weiß, wem es sie zeigen soll. Wir starten SHK-Kampagnen meist mit 25 € am Tag. Ist dein Budget kleiner, sprechen wir im Erstgespräch darüber, ob sich der Start für dich rechnet.
Kann ich das Budget stoppen?+
Ja. Das Budget lässt sich in Meta jederzeit anhalten oder senken. Kommen mehr Anfragen, als dein Team schafft, drosseln wir die Kampagne. Für die Zusammenarbeit rechnen wir mit 3 Monaten Anlaufzeit, danach ist sie monatlich kündbar.
Was kostet eine Anfrage oder Bewerbung?+
Das hängt an deinem Umkreis, an den Bildern und am Ziel. Die Rechnung selbst ist einfach: Werbebudget geteilt durch Anfragen. Eine feste Zahl vorab kann dir niemand seriös nennen. Sobald die Kampagne läuft, siehst du die Kosten je Anfrage in deinem Werbekonto.
Was kostet die Agentur zusätzlich zum Werbebudget?+
Kampagne und Betreuung sind ein eigener Posten neben dem Werbebudget. Was das bei dir kostet, rechnen wir im Erstgespräch mit allen Posten durch, zusammen mit dem Tagesbudget, das zu deinem Umkreis passt.
Brauche ich für Facebook und Instagram zwei Budgets?+
Eine Kampagne im Werbeanzeigenmanager spielt die Anzeigen auf beiden Plattformen aus, aus einem Budget. Meta verteilt das Geld dorthin, wo die Anzeige in deinem Umkreis besser ankommt. Du zahlst also einmal und erreichst beide.
Quellen
Für alle Gewerke
Dieselben Fragen aus Sicht aller Handwerksbetriebe, im Ratgeber der HandwerksManufaktur:
Grundlage sind unsere Gespräche mit SHK-Inhabern und die Zahlen aus unseren Kampagnen, ergänzt um die genannten Quellen. Geschrieben von Noah Seelau mit Unterstützung von KI, jede Zahl ist geprüft.