Ja, wenn die Anzeige nach deinem Betrieb aussieht, nur in deinem Umkreis läuft und die Bewerbung am Handy in einer Minute erledigt ist. Laut ARD/ZDF-Medienstudie 2025 nutzen 54 Prozent der 30- bis 49-Jährigen Instagram jede Woche, 48 Prozent Facebook. Erwin Schmidt & Sohn aus Sindelfingen bekam so 25 Bewerbungen in vier Wochen.
Sind Monteure überhaupt auf Facebook und Instagram unterwegs?
Instagram ist was für die Jungen, denken viele Inhaber. Die Zahlen sagen etwas anderes. Dabei nutzt über die Hälfte der 30- bis 49-Jährigen die App jede Woche, das hat die ARD/ZDF-Medienstudie 2025 gemessen. In dieser Altersgruppe liegen Instagram und Facebook fast gleichauf, und aus ihr kommen die meisten Gesellen und Monteure, die du suchst.
Instagram erreicht vor allem die Jüngeren, Facebook hält sich bei den Älteren. Für eine Stelle als Anlagenmechaniker zählen deshalb beide Plattformen, und eine Anzeige über Meta kann auf beiden gleichzeitig laufen. Ein SHK-Inhaber erzählte uns, dass seine Frau und sein Sohn auf Instagram sind und sein Schwager über Instagram den Job gewechselt hat.
Auch die Betriebe selbst sind längst dort. Laut Bitkom sind 56 Prozent der Handwerksbetriebe auf Social Media vertreten oder werben dort. Von diesen nutzen 57 Prozent Facebook und 38 Prozent Instagram. Die Anzeige für deine Stelle steht also im selben Feed wie die Anzeigen anderer Betriebe, und sie muss sich davon abheben.
Quelle: Bitkom Research 2025, Basis: Handwerksbetriebe mit Social-Media-Nutzung
| Alter | ||
|---|---|---|
| 14 bis 29 Jahre | 77 % | 26 % |
| 30 bis 49 Jahre | 54 % | 48 % |
| 50 bis 69 Jahre | 24 % | 29 % |
Quelle: ARD/ZDF-Medienstudie 2025, Media Perspektiven 31/2025, Tabelle 4 (Nutzung mindestens einmal pro Woche).
Warum wischen Leute Stellenanzeigen auf Instagram weg?
Eine Anzeige, die aussieht wie hundert andere, scrollt ein Monteur in einer Sekunde weg. Stockfoto, ein lachender Mann mit Helm und in großer Schrift „Wir suchen dich“. Darauf erkennt er weder den Betrieb noch den Ort.
Hängen bleibt, was er kennt. Der Betrieb aus dem Nachbarort zum Beispiel, oder ein Gesicht, das er vom Großhandel kennt. Deshalb zeigen gute Recruiting-Anzeigen das eigene Team und den eigenen Betrieb, fotografiert vor Ort.
Viele Betriebe haben schon selbst Anzeigen geschaltet oder eine Agentur bezahlt, und es kam wenig. In unseren Gesprächen fallen dazu meist zwei Gründe. Die Anzeige zeigte Bilder, die zu jedem Betrieb passen. Oder sie lief ohne Filterfragen, und es meldeten sich vor allem Leute ohne Erfahrung im Fach. Beides lässt sich ändern, bevor die erste Anzeige läuft.
„Früher hat man in den örtlichen Zeitungen seine Werbung reingeschmissen, aber da schaut halt kein Schwein mehr rein. Es ist jetzt einfach das Social Media.“
Inhaber, SHK-Betrieb
Was muss in einer Recruiting-Anzeige für SHK-Monteure stehen?
Eine gute Anzeige beantwortet in den ersten drei Sekunden, ob das etwas für den Monteur ist. Der Einstieg muss sitzen, der Rest darf länger sein. Diese Punkte gehören hinein:
- dein Team und dein Betrieb im Bild, am besten als kurzer Clip, denn Videos schneiden in unseren Kampagnen meist besser ab als Fotos
- der Ort gleich im ersten Satz, damit jeder sieht, dass die Stelle bei ihm um die Ecke ist
- die Stelle so konkret wie möglich, zum Beispiel Kundendienst mit festem Gebiet oder Obermonteur mit Bauleitung
- das, was du bietest, mit Zahlen, wo es geht, bei Klaß waren das eigene Projekte, ein festes Team und die 4-Tage-Woche
- eine Frage, bei der sich der Richtige angesprochen fühlt
Viele Inhaber glauben, sie hätten keine besonderen Vorteile zu bieten. Oft zählt aber das, was du selbst für normal hältst, etwa kurze Fahrwege oder ein Chef, der ans Telefon geht. Wichtig ist, dass man es in der Anzeige sieht. Deshalb fotografieren wir bei dir im Betrieb, mit deinen Leuten. Mehr dazu im Artikel Was einen kleinen SHK-Betrieb für Monteure attraktiv macht.
Was passiert, wenn ein Monteur auf die Anzeige tippt?
Er landet auf einer Bewerbungsseite, die für das Handy gebaut ist. Dort beantwortet er ein paar Fragen durch Antippen, etwa zu Gewerk, Erfahrung, Führerschein und Entfernung. Am Ende trägt er Name und Telefonnummer ein. Einen Lebenslauf braucht er nicht, die Bewerbung dauert rund 60 Sekunden.
Die Bewerbung landet mit allen Antworten bei dir. Du siehst vor dem Anruf, wer schon im Heizungsbau gearbeitet hat und wie weit er fahren müsste. Wer nicht passt, bricht meist schon bei den Fragen ab.
Nicht jeder, der die Seite öffnet, bewirbt sich. In einer unserer Kampagnen bewarben sich 26 von 1.100 Besuchern der Bewerbungsseite, das sind 2,4 Prozent. Solche Werte schwanken je nach Stelle und Region. Am Ende zählt, wie viele Bewerbungen du zurückrufen würdest.
Den Rückruf machst du selbst, am besten noch am selben Tag. Ein Monteur, der sich abends bewirbt, hat am nächsten Morgen vielleicht schon ein anderes Angebot auf dem Tisch.
Welche Ergebnisse hatten SHK-Betriebe mit Social Recruiting?
Drei Kampagnen aus unserer Arbeit, alle mit Anzeigen im Umkreis, Fotos aus dem Betrieb und Filterfragen vor der Bewerbung. Es sind Einzelfälle und keine Zusage für deinen Betrieb.
Bei Erwin Schmidt & Sohn hatten vorher QR-Code-Aufkleber auf den Firmenwagen und die Stelle auf der eigenen Website wenig gebracht. Senftleben Haustechnik in Ehingen hatte Anzeigen zuerst für Bad-Anfragen geschaltet und ging dann denselben Weg für eine Stelle im Büro. Es funktioniert also auch bei Stellen außerhalb der Montage. Bei Klaß stand vor der Bewerbung die Frage, ob jemand schon im Heizungsbau, in der Anlagenmechanik oder Elektrik gearbeitet hat. So war vor dem ersten Anruf klar, wer Erfahrung im Fach mitbringt.
Wie viele Bewerbungen in deinem Umkreis drin sind, hängt davon ab, wo du sitzt und wie gefragt die Stelle ist. Das schauen wir uns vorher in der Potenzialanalyse an.
| Betrieb | Stelle | Ergebnis |
|---|---|---|
| Erwin Schmidt & Sohn, Sindelfingen | Anlagenmechaniker SHK im Kundendienst | 25 Bewerbungen in 4 Wochen, Stelle besetzt |
| Heizung-Sanitär Klaß, Türkenfeld | Anlagenmechaniker als Obermonteur mit Bauleitung | 35 Bewerbungen, 16 mit Erfahrung im Fach |
| Senftleben Haustechnik, Ehingen | Lohn und Buchhaltung | 21 Bewerbungen in 18 Tagen, Stelle besetzt |
Quelle: eigene Kampagnen der HandwerksManufaktur, Klaß 2024.
Wann funktioniert Recruiting über Facebook und Instagram nicht?
Es gibt Lagen, in denen auch gute Anzeigen wenig bringen. Wir sagen das lieber vorher, als dass du es nach zwei Monaten merkst.
- Der Umkreis ist so klein oder so dünn besiedelt, dass kaum Monteure darin wohnen.
- Niemand im Betrieb ruft die Bewerbungen zeitnah zurück.
- Die Stelle ist unklar beschrieben, und jeder versteht etwas anderes darunter.
- Die Kampagne wird nach wenigen Tagen umgebaut. Meta braucht am Anfang eine Lernphase, bevor die Anzeige die passenden Leute findet.
Kommt trotzdem zu wenig, liegt es oft am Bild, am Text oder an der Filterfrage, und das lässt sich nachregeln. Was dann passiert, steht im Artikel Was passiert, wenn keine Bewerbung kommt. Wie du Anlagenmechaniker insgesamt am besten erreichst, liest du unter Anlagenmechaniker finden.
Was kannst du diese Woche selbst tun?
Bevor eine Anzeige läuft, kannst du ohne Budget einiges vorbereiten. Das hilft auch später, egal wer die Anzeigen schaltet.
- Schau abends zehn Minuten durch Instagram und Facebook und merk dir, welche Stellenanzeige eines Betriebs dir aufgefallen ist und warum.
- Mach mit dem Handy ein paar Fotos und einen kurzen Clip aus dem Alltag, zum Beispiel das Team am Firmenwagen oder einen Kollegen im Heizungskeller.
- Schreib den ersten Satz deiner Anzeige, mit Ort und Stelle.
- Überleg dir die eine Frage, an der du einen Monteur mit Erfahrung erkennst.
- Leg fest, wer eine Bewerbung am selben Tag zurückruft.
Wie so eine Frage aussehen kann, steht im Artikel Wie bekomme ich passende Bewerber?
Häufige Fragen
Muss ich dafür selbst etwas posten?+
Nein. Die Anzeigen laufen über das Werbekonto deines Betriebs, dafür braucht es eine Facebook-Seite. Regelmäßig posten musst du darauf nichts. Die Anzeigen und das Nachregeln der Kampagne übernehmen wir, du führst die Gespräche mit den Bewerbern.
Ich will nicht vor die Kamera. Geht es trotzdem?+
Ja. Im Bild können auch deine Monteure bei der Arbeit sein, im Heizungskeller oder auf der Baustelle. Wer sich bewirbt, will sehen, mit wem er arbeiten wird. Ein kurzer Satz vom Chef hilft oft, Pflicht ist er nicht. Das klären wir vor dem Fototermin.
Meta Business habe ich schon probiert, das war mir zu kompliziert.+
Werbekonto, Zahlungsdaten, Zielgruppe und Bewerbungsseite müssen zusammenpassen, sonst läuft Geld ohne Ergebnis raus. Du gibst uns Zugriff auf das Werbekonto deines Betriebs, das Budget zahlst du weiter direkt an Meta. Das Einrichten und Nachregeln machen wir.
Funktioniert das auch für Azubis?+
Ja, mit einer anderen Ansprache. Azubis sind jünger und eher auf Instagram als auf Facebook, laut ARD/ZDF-Medienstudie nutzen 77 Prozent der 14- bis 29-Jährigen Instagram jede Woche. Die Anzeige zeigt dann eher, wie die Ausbildung bei dir abläuft und wer die Azubis betreut.
Wie viel Werbebudget braucht eine Recruiting-Kampagne?+
In unseren Kampagnen meist 25 bis 33 € am Tag, also 750 bis 1.000 € im Monat. Das Budget geht direkt an Meta und lässt sich drosseln oder stoppen. Wie viel bei dir sinnvoll ist, hängt von der Größe deines Umkreises ab.
Quellen
Für alle Gewerke
Dieselben Fragen aus Sicht aller Handwerksbetriebe, im Ratgeber der HandwerksManufaktur:
Grundlage sind unsere Gespräche mit SHK-Inhabern und die Zahlen aus unseren Kampagnen, ergänzt um die genannten Quellen. Geschrieben von Noah Seelau mit Unterstützung von KI, jede Zahl ist geprüft.